摘要：聚丙烯酰胺是一種水溶性高分子材料，被廣泛應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)中。比如造紙業(yè)、生物制造業(yè)、石油開(kāi)采業(yè)以及水處理等領(lǐng)域中，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及人類的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著巨大的作用。如今隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展與進(jìn)步，對(duì)聚丙烯酰胺產(chǎn)品的消費(fèi)需求不斷增加。本文將對(duì)我公司生產(chǎn)的聚丙烯酰胺進(jìn)行生產(chǎn)與潛在市場(chǎng)分析。

1、產(chǎn)品概述

聚丙烯酰胺（Polyacrylamide，簡(jiǎn)稱PAM）是丙烯酰胺均聚物或與其他單體共聚而得聚合物的統(tǒng)稱，是水溶性高分子中應(yīng)用較廣泛的品種之一。在石油開(kāi)采、水處理、紡織、造紙、選礦、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)等行業(yè)中具有廣泛的應(yīng)用，有“百業(yè)助劑”之稱。

在資源逐漸成為制約大多數(shù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素的今天，聚丙烯酰胺作為三次采油過(guò)程中的驅(qū)油劑和污水處理過(guò)程中的絮凝劑，對(duì)于充分利用石油資源和保護(hù)環(huán)境有著至關(guān)重要的作用。

1.1 實(shí)驗(yàn)室的研究探索

我公司所生產(chǎn)的聚丙烯酰胺在實(shí)驗(yàn)研究時(shí)采用反相微乳聚合制備聚丙烯酰胺的方式，以廉價(jià)的煤油為分散介質(zhì)，Span80Tween60為復(fù)合乳化劑體系,（NH）4S2O8-NaHSO3為引發(fā)劑進(jìn)行丙烯酰胺（AM）和丙烯酸鈉（SA）的反相微乳液聚合，所得的聚丙烯酰胺-丙烯酸鈉粒子達(dá)到了納米級(jí)別，粒子分布較均勻，呈規(guī)則球形，粒徑大小達(dá)到納米級(jí)。所得聚合物微乳液在室溫條件下放置6個(gè)月，體系沒(méi)有發(fā)生任何變化，未出現(xiàn)分層或凝固現(xiàn)象，穩(wěn)定性較好。具有環(huán)保、節(jié)能等特點(diǎn)。該產(chǎn)品在具體使用過(guò)程中，可以自主降解，有效解決了使用某些化工產(chǎn)品產(chǎn)生的環(huán)境污染問(wèn)題。

1.2 生產(chǎn)設(shè)備

本公司生產(chǎn)聚丙烯酰胺的主要設(shè)備有電熱型反應(yīng)釜、大型攪拌機(jī)、清洗槽、磨球機(jī)、封口機(jī)等。

1.3 生產(chǎn)工藝流程

① 生產(chǎn)周期：從原料到成品生產(chǎn)周期9-10天，包括原料技術(shù)指標(biāo)檢測(cè)、設(shè)計(jì)配方、實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)、大規(guī)模生產(chǎn)、產(chǎn)品包裝等。

② 采購(gòu)原料：丙烯酰胺（AM）；氫氧化鈉（NaOH） ；丙烯酸（A A） ；煤油（未經(jīng)提純） ；吐溫60（Tween-60） ；司盤(pán)80（Span-80） ；過(guò)硫酸鉀、亞硫酸氫鈉；液氮等。

③ 原料成分分析：對(duì)原料技術(shù)指標(biāo)的測(cè)試，為確定配比比例。

④ 配比混合：將原料按照計(jì)算出來(lái)的配比進(jìn)行混合。

⑤ 投入反應(yīng)釜：反應(yīng)包括升溫，氮?dú)獗Ｗo(hù)、攪拌，加引發(fā)劑等過(guò)程。

⑥ 破乳：反應(yīng)產(chǎn)物是乳液狀態(tài)，需要用乙醇進(jìn)行破乳，并用乙醇洗去雜質(zhì)。

⑦ 磨粉：將破乳得到的產(chǎn)品磨成粉末狀，方便客戶使用。

⑧ 裝袋銷(xiāo)售：將產(chǎn)品裝袋并投人市場(chǎng)。

2、對(duì)聚丙烯酰胺市場(chǎng)環(huán)境的分析

2.1 目標(biāo)市場(chǎng)

在公司發(fā)展的初期階段目標(biāo)市場(chǎng)顧客主要以東北地區(qū)各大油田和遼沈地區(qū)各污水處理廠為主。在逐步了解市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)地位的同時(shí)，進(jìn)入公司的中期戰(zhàn)略階段，即面向全國(guó)各地的油田及污水處理廠，并向造紙廠提供作為助留助濾劑、增強(qiáng)劑、絮凝劑的聚丙烯酰胺。

2.2 市場(chǎng)前景

在石油化工方面，在實(shí)際的石油項(xiàng)目中，集中應(yīng)用于基礎(chǔ)的鉆井液領(lǐng)域。利用其基礎(chǔ)特性進(jìn)行鉆井液絮凝以及包被劑項(xiàng)目的推進(jìn)，不僅有效的控制了整體地層的造漿工藝，也集中優(yōu)化了整體井壁的穩(wěn)定性，促進(jìn)了整體的鉆井速度。同時(shí)國(guó)家對(duì)于使用“三次采油”等方式提高采油率的需求持續(xù)增加，所以在此方面聚丙烯酰胺作為較高分子量聚合物驅(qū)油劑仍有著不錯(cuò)的發(fā)展空間。

在水處理方面，我國(guó)是一個(gè)嚴(yán)重缺水的國(guó)家，而聚丙烯酰胺作為有機(jī)類絮凝劑，形成的絮體較大，分離快，效果好，是煉油廢水生化污泥調(diào)質(zhì)處理的理想絮凝劑。它可以改變污泥的物化性質(zhì)，使污泥膠體脫穩(wěn)并沉降；減少污泥的親水性能，有利于水機(jī)的脫水。

而在制漿造紙方面，我國(guó)造紙行業(yè)發(fā)展較快，而聚丙烯酰胺主要用作助留助濾劑、增強(qiáng)劑、絮凝劑等，不僅可以明顯地改善纖維、填料以及功能化學(xué)品的存留量，并且減少原材輔料的流失，提高水系統(tǒng)封閉循環(huán)，降低污染物質(zhì)的排放，提升過(guò)程效率。而且聚丙烯酰胺的衍生物干強(qiáng)劑還能夠有效提升紙張強(qiáng)度性能。

3、在未來(lái)市場(chǎng)將面對(duì)的挑戰(zhàn)

（1）國(guó)內(nèi)生產(chǎn)聚丙烯酰胺企業(yè)過(guò)多，生產(chǎn)已達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，公司在成立初期由于市場(chǎng)份額占有率比較小，因此會(huì)因?yàn)閾屨际袌?chǎng)份額而被其他公司的同類產(chǎn)品所排擠。

（2）國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策可能會(huì)發(fā)生改變，使企業(yè)受到意外的風(fēng)險(xiǎn)損失。

（3）企業(yè)運(yùn)作中期，核心技術(shù)受到外來(lái)新技術(shù)的沖擊，市場(chǎng)出現(xiàn)新的替代技術(shù)或者產(chǎn)品，企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)不能滿足社會(huì)需求。

（4）一些仿冒公司由于與本公司產(chǎn)品存在根本的質(zhì)量上的差異，其產(chǎn)品可能對(duì)本公司形象信用造成嚴(yán)重影響。對(duì)此，我們會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，盡快占據(jù)部分市場(chǎng)；聘請(qǐng)法律顧問(wèn)，應(yīng)對(duì)政策變化；不斷研發(fā)新產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)新技術(shù)的沖擊；充分利用法律武器，建立自己的品牌形象。

4、結(jié)語(yǔ)

本公司生產(chǎn)的聚丙烯酰胺產(chǎn)品具有很高的技術(shù)指標(biāo)。產(chǎn)品成本低，效率高，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯；產(chǎn)品應(yīng)用面廣，市場(chǎng)需求緊迫。在未來(lái)的聚丙烯酰胺市場(chǎng)上有著廣闊的發(fā)展空間。